블로그, SNS, 세일즈 카피, 파워컨텐츠…
온라인 마케팅을 위한 실전 글쓰기
“글쓰기 하나로 쇼핑몰 방문자가 몇 배나 늘어나고,
글쓰기 방법만 바꿨을 뿐인데 매출이 서너 배 뛰어오른다!”

우리는 이제 모든 종류의 물건을 직접 얼굴을 대면하며 팔거나 사지 않고 온라인상에서 거래한다. 이때 제품에 관한 사진과 영상, 설명 등이 오로지 판매자의 글로 제공되는데, 같은 제품이라도 고객에게 매력적으로 어필하느냐 그렇지 못하느냐는 철저히 글쓴이의 능력에 의해 좌우된다. 옷, 신발뿐만 아니라 농수산물과 같은 신선식품까지 온라인상에서 활발히 거래되는 만큼 무언가를 파는 사람이라면 고객과의 커뮤니케이션을 위해 끝없이 글을 써야 하는 입장이 되었다. 이런 상황에서 온라인 사업자가 갖추어야 할 마케팅 글쓰기 능력이란 이 시대에 사업하는 사람들의 숙명이라 할 만큼 무엇보다 중요하다.

이 책 『고일석의 마케팅 글쓰기』의 저자 고일석은 바로 그런 온라인 사업자들의 니즈와 고민을 누구보다 잘 알고 있다. 그 자신이 직접 사업을 해오며 온라인 마케팅에서 가장 중요한 것이 글쓰기이고, 사업의 성패를 좌우하는 것도 글쓰기에 있다는 사실을 깨달았기 때문이다. 이 책은 그가 온라인상에서 ‘고일석의 마케팅 글쓰기’ 카페를 운영하면서 글쓰기 기초, 블로그, SNS 글쓰기, 세일즈 카피 등 마케팅에 필요한 글쓰기의 모든 분야에 대해 연구와 강의를 진행하며 쌓아온 노하우를 잘 정리해놓은 결과물이다. 단순한 글짓기를 가르치는 것이 아니라 ‘지금 당장 써먹을 수 있는 글쓰기’, ‘매출로 직결될 수 있는 효과적인 마케팅 글쓰기’의 진수를 보여준다. 그저 글쓰기 공식을 나열하는 것이 아닌, 마케팅 글쓰기를 위해 알아야 할 최소한의 지식과 최대한의 예문을 제공한다.

온라인 마케팅이 낯선 초보 사업자는 물론 기존의 온라인 사업자들에게도 마케팅 글쓰기에 관한 영감과 매출 급상승의 기회를 잡게 해줄 책이다.

연세대학교 신문방송학교를 졸업하고 〈중앙일보〉와 〈문화일보〉 기자로 일했다. 사업을 하고 싶어서 언론사를 떠난 후 출판 사업을 시작으로 IT, 무역, 유통, 제조 등 다양한 사업 분야를 섭렵했다. 그 사이에 노점상 생활을 하기도 했고, 수년간 시베리아를 누비기도 했으며, 직원이 수십 명에 이르는 중형 사업체를 운영하기도 했다.
2010년 카페와 블로그로 당시의 어려움을 극복하고 사업을 한 단계 도약시키는 경험을 한 뒤, 인터넷 마케팅의 성공을 위한 방법론에 주목하기 시작했다. 그 과정에서 사업자들이 카페, 블로그, SNS 등의 인터넷 마케팅에서 겪게 되는 가장 큰 어려움이 바로 글쓰기이며, 인터넷 마케팅을 성공으로 이끄는 열쇠도 글쓰기에 있다는 사실을 깨닫게 됐다. 그때부터 인터넷 사업자들이 좀 더 쉽게 글을 쓸 수 있게 하는 방법, 매출로 직결될 수 있는 효과적인 글쓰기의 방법에 대한 연구에 몰입하게 됐다.
현재 네이버 카페 ‘고일석의 마케팅 글쓰기(cafe.naver.com/haniko5)’를 운영하며 글쓰기 기초, 블로그, SNS 글쓰기, 세일즈 카피 등 마케팅에 필요한 글쓰기의 모든 분야에 대해 연구와 강의를 진행하고 있다.

이 책을 시작하며＿마케팅 성공의 열쇠, 마케팅 글쓰기

1부. 마케팅의 시작과 끝, 마케팅 글쓰기
1장. 마케팅 철학과 전략을 담는 그릇, 글쓰기
1. 마케팅과 글쓰기의 교집합
2. 마케팅 글쓰기 공부의 3가지 목표
3. 마케팅 글쓰기의 효과

2장. 글쓰기도 훈련이 필요하다
1. 글쓰기, 왜 이렇게 어렵지?
2. 일상이 되는 쉬운 글쓰기
3. 100일 동안 매일매일 글쓰기
4. 좋은 글 베껴 쓰기

[실전 TIP] 맞춤법 검사기 사용법

2부. 마케팅 글쓰기의 핵심 중의 핵심, 세일즈 카피
1장. 고객을 움직이는 세일즈 카피
1. 확 꽂혀서 몰입하고 행동하게 하라
2. 눈길을 잡아끄는 매력적인 제목
3. 제목의 8가지 기본 패턴
4. 매력적인 제목의 21가지 모델
5. 고객을 몰입시키는 11가지 기법

2장. 패턴에 맞춰 쓰는 세일즈 카피
1. 글쓰기를 위한 설계도
2. 매출을 위한 세일즈 카피의 기본 패턴
3. 패턴을 활용해 글의 구조 짜기
4. 내용 확장으로 글 완성하기
5. 세일즈 카피의 다른 패턴들

3장. 고객 속으로 들어가기
1. 고객에게 보내는 러브레터
2. 고객을 파악하기 위한 5단계 분류
3. 고객이 구매하는 진짜 이유
4. 구매를 결정하는 심리적 방아쇠

4장. 내 제품 뜯어보기
1. 제품 분석의 과제
2. 고객 분석과 제품 분석
3. 제품 분석의 실제
4. 나만의 매력 포인트, USP

[실전 코칭] 매출을 5배 올려준 세일즈 카피의 힘

3부. 블로그, SNS 글쓰기
1장. 매체로서의 블로그와 SNS
1. 내가 만드는 매체, 블로그와 SNS
2. 매체다운 매체란?

2장. 블로그 글쓰기
1. 블로그 마케팅의 역사와 진실
2. 신개념 블로그 마케팅, ‘네이버 파워컨텐츠’
3. 효과적인 마케팅을 위한 블로그 포스팅

3장. SNS 글쓰기
1. 마케팅의 새로운 무기, SNS
2. SNS 포스팅의 종류
3. SNS 포스팅 작성의 실제

[실전 TIP] 유사문서(중복문서)와 저품질 블로그